菲律賓 美妝市場調研

抓取日期：2026-09-21 匯率基準：1 USD ≈ 58.5 PHP（菲律賓比索，2026-09，約 58–59） 貨幣說明：本幣比索（PHP/₱），美元換算按上述匯率。

一、市場規模與增速

矛盾標註：Statista 美護 6.55 億美元（2024）vs IMARC 37 億美元（2024）——量級差異巨大（IMARC 可能含更寬個護+服務口徑或高估），兩邊都記錄，引用註明口徑；保守端以 Statista 為準。CCIP「本土零售 292.77 億 PHP」與 Statista/IMARC 口徑不同（僅本土零售），單列。 來源： - PNA（IMARC/Informa）：https://www.pna.gov.ph/articles/1248985 - Inquirer（2025 <6%）：https://business.inquirer.net/522528/cosmetics-industry-seen-to-miss-6-growth-go… - Statista PDF：https://export.gov.il/wp-content/uploads/2025/04/cosmetics-philippines-market.pd… - ZipDo：https://zipdo.co/philippines-beauty-industry-statistics - Malaya（CCIP）：https://malaya.com.ph/business/corporate/ph-cosmetics-sector-2025-sales-seen-up-…

二、渠道結構

線上（WifiTalents/Statista）：2024 線上佔 18.2%；Shopee+Lazada 佔線上美護交易 70%+；社交電商 2023 +25%；65% 消費者用 TikTok 發現新品牌；COD 佔 40%。 Lazada 菲站 2024（網易美妝指數）：25.58 億元人民幣，細分類目個護 30.8% / 護膚 24.5% / 彩妝 21.8% / 美妝工具 14.5% / 香水 6.7% / 男士 1.8%。 TikTok 菲站 2024 H1（AMZ123）：月均銷售 2.7 億美元（6 月峰值 3.4 億）；美妝個護為最大品類，上半年累計 2.7 億美元+。 線下（主導）：Watsons（1,000+ 店，領先健美零售商）、Sycos/化妝品櫃檯、SM Beauty（佔 SM 非食品營收 20%）、Mercury Drug（25% 大眾藥妝分銷）、Bench（600+ 網點）、Avon（直銷 50 萬+ 代表）。

Lazada 菲 2024 美妝 TOP10 品牌（均價，CNY）：CeraVe 43.86 / Anua 67.27 / La Roche-Posay 43.75 / Cetaphil 82.36 / COSRX 36.10 / O.TWO.O 16.56 / Luxe Organix 24.66 / Dove 34.14 / Maybelline 35.84 / Colgate 21.60。

平台榜單入口： - Shopee 菲 Beauty：https://shopee.ph/category/beauty - Lazada 菲：https://www.lazada.com.ph/catalog/?q=beauty - TikTok Shop 菲：https://shop.tiktok.com/ph - Watsons：https://www.watsons.ph / Mercury Drug：https://www.mercurydrug.com / Sycos：https://www.sycos.com.ph

來源： - 網易 2024 年度美妝指數（Lazada PH）：https://c.m.163.com/news/a/JMBB1B730550789W.html - WifiTalents（菲電商/渠道）：http://www.wifitalents.com/philippines-beauty-industry-statistics/ - AMZ123（TikTok 菲 2024H1）：https://m.amz123.com/t/XOK5tlsM - ECDB（菲個護電商 906M 美元）：https://ecommercedb.com/markets/ph/lipsticks

三、熱銷品類與價格帶

價格帶判斷：5–10 美元最暢銷（佔近 50%，Lazada 六國口徑）；本土大眾帶（<5 美元，Ever Bilena/Kojie San）為主力，藥妝/高端（L'Oréal/醫美）上探。

品類代表（Lazada 菲 TOP10 + 本地）

本土王牌：Kojie San 佔據曲酸皂市場 60% 份額（WifiTalents）；Ever Bilena 為大眾彩妝銷量第一（5,000+ 零售網點、25 萬經銷商）。

來源： - 發現報告（Lazada 六國護膚價格帶）：http://fxbaogao.com/detail/4344472 - WifiTalents（Kojie San 60%/Ever Bilena #1）：http://www.wifitalents.com/philippines-beauty-industry-statistics/ - Malaya（CCIP 防曬最快）：https://malaya.com.ph/business/corporate/ph-cosmetics-sector-2025-sales-seen-up-…

四、品牌格局

本土品牌（TOP）

進口品牌（TOP）：Unilever（護髮 22%）、L'Oréal（活性彩妝雙位數增長）、P&G（抗屑 30%）、J&J（嬰兒 40%）、Estée Lauder（Rustan's 高端 +20%）、CeraVe/La Roche-Posay/Cetaphil（藥妝電商）、K-beauty（Anua/COSRX 經 Lazada/TikTok）。

代工需求信號：Ever Bilena、Cosmetique Asia、HBC 均明確提供 OEM/ODM（彩妝+護膚私牌）。來源：Toyoly（菲 7 大護膚 OEM）：https://toyolybeauty.com/skin-care-manufacturer-philippines

來源： - Crustdata（Ever Bilena 檔案）：https://profiles.crustdata.com/company/ever-bilena-cosmetics-inc - ensun（菲化妝品製造商目錄）：https://ensun.io/search/cosmetic/philippines - WifiTalents（本土份額資料）：http://www.wifitalents.com/philippines-beauty-industry-statistics/

五、法規與准入

主管機構：FDA Philippines（食品藥品管理局）下 CCHUHSRR（化妝品/家用化學品監管研究中心）。

流程（CPN 通知制，RA 9711 + AO 2016-0007 + ACD） - 法律依據：Republic Act 9711（FDA 法）+ Administrative Order 2016-0007；對齊 ASEAN Cosmetic Directive。 - 申請人須有 FDA 營業許可 LTO（License-to-Operate）；外國品牌指定本地持證方。 - 流程：繳費 → 核驗 → 核准/駁回 → PIF 審計排期 → 官網公示。CPN 有效期 1/2/3 年（申請時自選），到期前續。 - 時限：2–3 個月（AZregistration）；FDA 2023 處理 5 萬+ 化妝品通知。 - 費用：化妝品通知 CPN 本地品牌「$20–60」（WifiTalents）；補充註冊費 AO 2001-50 口徑（₱500/類、初註冊 ₱1,000/2 年、續 ₱5,000/3 年，InCorp，此為補充品口徑）。 - PIF：英文/菲語，Annex A 格式，MAH 須隨時可出示。

標籤語言：英語或菲律賓語；須成分/用法/批號/保質期/本地進口商地址（最小銷售單元）。

清真（Halal）：非穆斯林主流，非強制、亦非剛需（僅 5% 美品有清真認證，WifiTalents）；「Halal Export Management」計劃目標 2025 增出口 10%。

進口關稅：東盟內 AHTN 多數 0%；菲律賓 75% 化妝品成品依賴進口；85% 原料自歐/中進口。

風險：37.6% 進口因文件缺失被海關扣留（中國品牌佔 68%，菲龍諮詢 2023 PCA 資料）；2023 FDA 召回 1,500+ 不合規產品。

來源： - AZregistration（菲化妝品通知）：https://azregistration.com/medical-device-regulatory-in-the-philippines/cosmetic… - InCorp（FDA 合規）：https://philippines.incorp.asia/guides/navigating-fda-compliance-for-cosmetic-pr… - 菲龍諮詢（扣貨案例/PCA）：https://www.feilongconsult.com/share/ph-makeup1-fda.html - 10100.com（FDA 認證解讀）：https://www.10100.com/article/1375008 - WifiTalents（CPN 費用/進口占比）：http://www.wifitalents.com/philippines-beauty-industry-statistics/

六、代工需求信號

公開渠道（OEM/ODM 找廠） - 工廠標杆：Ever Bilena（彩妝+護膚 OEM/ODM，睫毛/唇釉/粉底）、Cosmetique Asia（高產能，OEM/私牌）、HBC（個護一體制造）。 - B2B 平台：Alibaba/Accio/Toyoly 目錄（搜「Philippines cosmetics OEM」）。 - 展會：Cosmobeauté Philippines（2025-06-04~06，WTC Manila，250 品牌/20 國）、Cosmoprof Asia、B2B 展。

起訂量與交期（僅記錄來源原話，不推算） - 行業典型「MOH 主管？——菲為 FDA；MOQ 1,000–3,000 件，交期 4–7 周」（AseanVolt 菲律賓行原話）。 - CPN 本地品牌成本「$20–60/件」（WifiTalents 原話，指備案費非 MOQ）。 - 原料 85% 自歐/中進口 → 交期受海運影響。 - 具體工廠 MOQ 未在來源中逐條給出（Ever Bilena 等主打自有品牌，OEM 細節未公開）→ 未獲取。

來源： - AseanVolt（六國代工 MOQ 對照）：https://www.aseanvolt.com/news/2026-whitening-skincare-brand-guide-sourcing-from… - Toyoly（菲 OEM 廠評）：https://toyolybeauty.com/skin-care-manufacturer-philippines - WifiTalents（CPN 費用/進口占比）：http://www.wifitalents.com/philippines-beauty-industry-statistics/ - PNA（Cosmobeauté 展會）：https://www.pna.gov.ph/articles/1248985

七、消費者洞察

主流訴求 - 「以白為美」傳統 + 熱帶溼熱 → 美白 + 防曬（SPF 整合，最快增長段）+ 控油為剛需；防曬銷量受通脹/熱浪推動（CCIP）。 - 58% 18–34 歲每週用美白品（出海網/Euromonitor）；2024 美白註冊量 +40%（煙酰胺/谷胱甘肽為熱詞）。 - 價格敏感：中低價位佔 70%，追求「快速見效」+ 成分濃度；達人種草影響大，本土達人自創品牌受歡迎。 - 防曬/美白套裝受歡迎；高飽和包裝受青睞。

評論高頻抱怨 / 缺口 - 假冒/低質電商品風險（與越南類似，FDA 2023 召回 1,500+ 產品）。 - 進口依賴 75% + 原料 85% 自歐中 → 本土高端功效產能薄弱；包裝成本佔中端品牌總成本 25%。 - 中國品牌 37.6% 進口因文件缺失被扣（合規缺口，機會點）。

人群：人口 1.15 億，中位年齡 25；25–34 歲女性主力；中產擴張 + 城市化 + 電商驅動。

來源： - Malaya（CCIP/DTI）：https://malaya.com.ph/business/corporate/ph-cosmetics-sector-2025-sales-seen-up-… - 出海網（五國商機，菲美白）：https://www.chwang.com/article/192292651132 - 10100.com（FDA/Statista 8.5 億美元）：https://www.10100.com/article/1375008 - 搜狐（2024 跨境護膚趨勢，菲）：https://www.sohu.com/a/805261123_121823499

待核 / 缺口清單

1. 市場規模矛盾：Statista 6.55 億美元（2024）vs IMARC 37 億美元（2024）——口徑差異極大，保守端以 Statista 為準，IMARC 標註存疑。
2. 10100.com「2023 菲化妝品市場 8.5 億美元」與 Statista 6.44 億（2023）接近，可交叉印證。
3. 各本土工廠具體 MOQ 未在來源逐條給出（未獲取），僅給行業典型值。
4. 完整 TOP20 單品逐條鏈接未全量爬取，已給 Lazada 菲 TOP10 + 榜單入口。